谈判和交际过程中，如何捕捉对方的兴趣点？

在谈判和交际过程中，彼此所谈论的主题可以透露对方的兴趣点。毕竟，一个人喜欢什么，他就愿意谈论什么，对自己不是很感兴趣的，他是不会侃侃而谈的。

如果对方谈论到小说，那么，他所喜欢的肯定不是历史；如果对方谈论的是轿车，那么，他所喜欢的肯定不是火车。

捕捉对方的兴趣点

所以，在日常谈判中，我们要善于从交谈中“听”出对方的兴趣爱好，并适时把话说到对方心坎上，自然可以轻松赢得人心，从而顺利地赢得谈判的主控权。

谈判过程中，如何捕捉对方的兴趣点呢？

当一个人对一个话题侃侃而谈，而且越说越兴奋的时候，我们能判断对方对这个话题的某些东西是喜欢的。因为喜欢，他才会不断地重复一些话，才会投入自己百分之百的热情。

因此，在沟通过程中，我们要善于观察和倾听，对于某件事情，对方说得越多，表明这个话题中恰恰包括了对方所感兴趣的事情。

当我们不知道对方感兴趣的东西是什么，这时我们可以通过试探性提问，去发掘对方的兴趣点，这样对整个沟通也是很有帮助的。

假如我们既不知道对方感兴趣的东西是什么，也不愿意通过试探性的提问去挖掘，那最后我们将在此次沟通中一无所获。

在沟通过程中，要想准确地了解到对方的兴趣爱好，不仅仅需要在交谈时进行仔细观察，还需要在沟通之前做充分准备。

比如，我们所要拜访的是一位美术老师，那可以确定的是他所感兴趣的一定是美术，绝不会是其他什么东西，即便美术不是他的爱好，他是因为生存需要才选择了进入美术这个领域，但对他而言，美术也是他最熟悉的东西。