要注意从听众的兴趣点入手进行演说
人们都有这样的心理：与志趣相投的人谈话其乐无穷，与志趣相异的人谈话，会感到“话不投机半句多”。
掌握人们的这一心理，我们在演讲时，从听众的兴趣点入手进行演讲，让听众感到你与他志趣相投，自然愿意倾听你的演讲了。
康威尔博士很擅长使用这一方法，每次他到某个地方，他都会在演讲中加入一些当地人经常谈及的话题和他们都了解的事，这样，听众就会对他的话感兴趣，因为他的演说内容与他们自己有关，这样做能将听众的注意力牢牢抓住，从而保证沟通顺利进行。
可见，作为演说者，当你面对听众时，你可以假想一下，他们很希望听到你的演讲——只要它能对他们有用。而如果你只考虑自己内心的想法和思想倾向，那么，你的听众就会慢慢变得烦躁不安，表现得不耐烦、看手表，甚至会离开。
艾力克•钟斯顿是前美国商会会长，现为电影协会会长，他几乎在自己的每一场演说中都运用了这一技巧，接下来，我们看看他在俄克拉荷马州立大学的毕业典礼上是怎样机智地使用这个方法的：
“各位在座的俄克拉荷马人，我想对于各位来说，对于那些危言耸听的贩子来说，他们将俄克拉荷马列于书本之外这一情况绝不陌生，因为他们认为它永远是绝望的冒险。
还在30年代的时候，不少‘乌鸦们’都对这一肥沃的地方望而却步，并且，他们还争相告诉其他的‘乌鸦们’，你最好别去俄克拉荷马，除非你自带干粮。
在他们看来，俄克拉荷马是新美洲沙漠永远不会改变的一个部分，他们曾说，‘在这里，你永远看不到盛开的鲜花。’
但是，就在1940年的时候，俄克拉荷马却俨然成了一片绿意盎然的花园，百老汇的歌手们也都会兴致勃勃地唱起‘当雨后风儿吹来，便有小麦波浪起伏、散发清香’。
我敢说，再过十年，在这个总被干旱吞噬的地带，带给我们视觉的冲击是一眼望不到头的玉米杆。
这一切都是信仰给予我们的，也是敢于冒险的收获…．
因此，我要说，我们在看待事物时，要往前看，看到更美好的远景，而不应该停留在昨天的背景中。
当我准备访问这里的时候，我在档案里寻找《俄克拉荷马日报》时，我想看看50年前，也就是1901年的春天，这里的生活是怎样的，你们猜我发现了什么？噢，我发现了它描述的全是俄克拉荷马的未来，他们把重心都放在明日的希望上啦。”
